Accompagnant la réputation et le succès de ses nombreux
livres sur la vente, voici les réflexions et le résultat
des expériences conduites par René Moulinier sur un sujet
plus que jamais d'actualité la prospection.
Au-delà d'une méthode rigoureuse, cet ouvrage expose
plusieurs concepts qui font indéniablement progresser les
moyens de rendre plus efficace la prospection commerciale.
Nous citerons parmi d'autres : la mise en évidence des
notions de potentiel accessible, de détection du réseau
d'influence chez le prospect, de pronostic de résultat, ou
encore l'attention portée au comportement du chargé de
prospection.
La prospection est vécue dans ce livre dans un climat de
mise sous tension de la force de vente, non seulement pour
vivifier le portefeuille de clientèle, mais surtout pour
faire de cette force de vente le fer de lance du renouveau
des activités de l'entreprise.
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