D'aucuns considèrent la préparation comme une étape de grande importance dans le processus de la négociation. Toutefois, la littérature propose peu de modélisations théoriques de la préparation à une négociation collective. En raison de l'importance normative accordée à cette étape du processus et du manque d'éléments de connaissances théoriques sur celle-ci, un ouvrage dédié à ce sujet s'imposait. De ses fondements théoriques à ses déterminants empiriques en passant par les dernières avancées sur le sujet, l'ouvrage propose un regard innovant et holistique sur la préparation à la négociation collective. De plus, la préparation est présentée pour une première fois comme un processus de planification stratégique à part entière en lien synergique avec la stratégie organisationnelle.
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