Vendre aux collectivités locales

Fiche

Date de parution : 15/05/1997
Editeur : Organisation
EAN : 9782708120150
Série : (-)
Support : Papier

Nombre de pages : 288
Collection : (-)
Genre : Droit
Thème : Droit public, Droit administratif
Prix littéraire(s) : (-)

Résumé:

Le marché des collectivités locales qui désirent
diversifier très largement leur panel de fournisseurs
demeure porteur tant en France qu'à l'étranger. Il se
chiffre en centaines de milliards de francs à réaliser
chaque année. Les besoins d'équipements nouveaux ou de
remise à niveau d'équipements existants sont immenses,
notamment dans les domaines de l'environnement, des
transports, des télécommunications et de l'énergie.
Développer un partenariat avec une collectivité locale
nécessite des travaux d'approche relativement importants au
moins dans les trois domaines suivants :

pour bien se repérer dans ce milieu, d'abord,
qui est un univers foisonnant de structures ;

pour faire des offres , ensuite, car les
procédures réglementaires y sont plus lourdes et plus
rigides que dans le secteur marchand;

pour emporter la décision , enfin, car toute
négociation doit être conduite en double commande avec des
élus et des cadres territoriaux qui ne se déterminent pas
toujours en fonction des mêmes critères.

Cet ouvrage est précisément construit pour permettre aux
entreprises les plus dynamiques d'attaquer avec succès le
fructueux marché des collectivités locales. Concret,
précis, bourré de conseils, d'astuces et de recettes
pratiques, ce guide est le passeport indispensable au
succès de votre prospection .
L'auteur est particulièrement bien placé pour fournir au
lecteur des explications et des conseils pour attaquer ce
type de marché. Son expérience au sein de grandes
entreprises françaises de construction ou de services
combinée à sa pratique de consultant et de pédagogue lui
permet de décrire avec clarté les arcanes parfois
déroutants du processus décisionnel au sein des
collectivités. Celles-ci doivent, en effet, tenir compte à
la fois de principes spécifiques de comptabilité, de règles
assez contraignantes propres aux marchés publics et de
mécanismes de prise de décision associant systématiquement
des cadres techniciens et des élus plus politiques.