Obtenez ce que vous voulez vraiment ! la négociation ne se limite pas à un rapide bras de fer dont on sort gagnant ou perdant.
Il s'agit d'une rencontre, d'un échange qui s'inscrit toujours dans le long terme. c'est pourquoi chaque négociation mérite une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille, que ce soit dans un cadre professionnel ou personnel. cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à harvard, vous aidera à vous poser les bonnes questions, avant et pendant une négociation : comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? sur quels points est-elle susceptible de faire des compromis ? quels sont vos objectifs ? avez-vous des alternatives ? comment repérer les " zones d'accord possibles " ? comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ? comment adapter sa stratégie ? votre offre est-elle crédible et selon quels critères ? tout professionnel y trouvera le " juste utile " pour négocier au quotidien, un choix d'outils adaptables aux situations, une méthodologie pour gérer au mieux la relation, désarmer les agressifs et prévenir les blocages, dans une optique " winwin ".
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Caraïbes, 1492. "Ce sont ceux qui ont posé le pied sur ces terres qui ont amené la barbarie, la torture, la cruauté, la destruction des lieux, la mort..."
Chacune des deux demeures dont il sera question est représentée dans le sablier et le lecteur sait d'entrée de jeu qu'il faudra retourner le livre pour découvrir la vérité. Pour comprendre l'enquête menée en 1939, on a besoin de se référer aux indices présents dans la première histoire... un véritable puzzle, d'un incroyable tour de force
Sanche, chanteur du groupe Planète Bolingo, a pris la plume pour raconter son expérience en tant qu’humanitaire...
Des incontournables et des révélations viendront s'ajouter à cette liste au fil des semaines !
