Le présent ouvrage s'intéresse à la modélisation d'agent hybride doté d'un certain niveau d'intelligence et de sa mise en oeuvre dans un processus de négociation automatisée. Incorporant un modèle paramétrable de comportement tempéramental approchant les postures telles que la conciliation, l'agressivité ou neutralité, et développant une aptitude rationnelle de collaboration, de partage des gains ou d'intransigeance, un tel agent offre le potentiel d'une prise en compte de l'impact de la personnalité dans un processus de négociation à travers une mise en oeuvre virtuelle de celle-ci. Les concepts régissant de tels agents hybrides amorcent les perspectives d'une négociation automatisée à base d'agents virtuels. L'ouvrage rapporte également une étude de cas simulant une négociation bilatérale portant sur la recherche d'un accord sur le prix d'une transaction (achat-vente) impliquant un agent conventionnel (à base du modèle temporel de Faratin) et d'un agent hybride incorporant les concepts développés dans cet ouvrage.
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