La préparation et t'animation d'un stand sur un salon ne s'improvisent pas.
Véritable homme ou femme-orchestre, la personne à qui échoit la responsabilité de son organisation et de sa promotion est au carrefour de plusieurs fonctions de l'entreprise : marketing, communication, commercialisation, production, logistique, ressources humaines, financières... Cet ouvrage permet de connaître et de maîtriser les conditions du succès de la présence sur un salon : définition des objectifs, travail en harmonie avec l'organisateur du meeting, agencement du stand, techniques d'invitation et de création de trafic, traitement des contacts, conférences, tables rondes, calcul du retour sur investissement...
En s'appuyant sur des cas concrets, ce livre, illustré de nombreuses check-lists et autres tableaux de bord, traite de façon pragmatique les différents aspects des phases avant, pendant et après manifestation.
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