Ce manuel ouvre à une pratique de la négociation en dépassant la liste de recettes bien souvent offerte par les ouvrages concurrents. Il permet d'appréhender les notions fondamentales de la négociation d'affaires. Une trentaine de fiches-outils et des témoignages de professionnels permettent de concrétiser l'approche théorique. Ce livre synthétique constitue une base sur laquelle s'appuyer pour la gestion stratégique de la vente comme de l'achat. Au-delà, il intéressera les professionnels et les étudiants qui se destinent à des postes stratégiques en entreprise.
Sommaire prévisionnel : I. Les négociateurs et leurs contextes. II. Le processus de négociation: l'art d'obtenir des avantages. III. Le négociateur stratège. IV. S'entraîner à la négociation en dépassant l'approche normalisatrice
Il n'y a pas encore de discussion sur ce livre
Soyez le premier à en lancer une !
A gagner : des exemplaires de cette BD jeunesse sur fond de légendes celtiques !
L'autrice coréenne nous raconte l'histoire de son pays à travers l’opposition et l’attirance de deux jeunes adolescents que tout oppose
Mêlant la folie à l’amour, l’auteur nous offre le portrait saisissant d’une « femme étrange » bousculant les normes binaires de l’identité sexuelle
Dans ce recueil de 13 nouvelles, la jeune autrice mexicaine frappe fort mais juste
