Dans les nouvelles relations commerciales, l'acheteur se
comporte un "vendeur de ses besoins" à moyen ou long terme.
Il s'agit pour lui de comprendre ses interlocuteurs, de
leur permettre d'atteindre leurs objectifs autant que lui
les siens s'il veut établir des relations efficaces. La
programmation neurolinguistique est, pour ce faire, d'une
grande utilité. Ce livre fournit les outils et les méthodes
qui vous permettront d'intégrer les ressources de cette
nouvelle approche de la négociation dans vos entretiens
d'achat.
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