Sujet
Cet ouvrage repose sur une conviction: l'exportation ne
peut se confiner à une simple activité de vente, mais doit
englober le marketing et la vente. En effet, parmi les
principales décisions à prendre, figurent les choix de
marché, la sélection et l'adaptation des produits, les
prix, les modes d'accès aux marchés étrangers et le choix
des canaux de distribution locaux, la promotion et les
services à la clientèle. La variabilité des conditions de
marché, d'environnement et de culture renforcent la
nécessité d'une approche stratégique.
Originalité
L'originalité de l'ouvrage tient surtout au cadre
analytique rigoureux qu'il propose et à la perspective de
décideur qu'il adopte systématiquement.
Public
Etudiants du 2e cycle universitaire et postgrade de type
MBA, responsables export.
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