De l'échec au succès, ce classique du monde des affaires, s'adresse à tous ceux dont le travail est la vente. Que vous vendiez des maisons ou des fonds communs de placement, de la publicité ou des idées - ou quoi que ce soit d'autre - ce livre est pour vous !
À l'âge de 29 ans, Frank Bettger était un vendeur d'assurance médiocre. À 40 ans, il possédait un domaine à la campagne et aurait pu prendre sa retraite. Quels sont les secrets de la vente qui ont transformé la vie de l'auteur, le faisant passer de l'échec à une réussite et à une célébrité sans précédent, lui conférant le titre de vendeur le mieux payé en Amérique ?
La réponse se trouve dans ces pages. Frank Bettger y parle de ses expériences personnelles et explique les principes infaillibles qu'il a créés et perfectionnés. Il partage avec nous des anecdotes instructives et nous propose une démarche, étape par étape, qui permet de développer le style, l'esprit et la présence du professionnel de la vente gagnant. Peu importe ce que vous vendez, votre travail sera plus efficace et plus rentable - et plus précieux pour votre employeur - lorsque vous mettrez en pratique les concepts de Frank Bettger :
Le pouvoir de l'enthousiasme ;
Comment surmonter la peur ;
Le mot-clé pour transformer un client sceptique en un acheteur enthousiaste ;
Le moyen le plus rapide de gagner la confiance du client ;
Sept règles d'or pour conclure une vente.
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