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Vendre : La boîte à outils de l'entrepreneur coll. les guides de l'entrepreuneur

Couverture du livre « Vendre : La boîte à outils de l'entrepreneur coll. les guides de l'entrepreuneur » de Claude Forsans aux éditions Organisation
Résumé:

Le guide commercial de l'entrepreneur


Comment construire, animer et gérer le « réseau de
vendeurs » de son entreprise ?

Existe-il un seul métier commercial qui s'adapterait à
toute société ?

Comment mailler la réflexion stratégique et le
développement de sa force commerciale... Voir plus

Le guide commercial de l'entrepreneur


Comment construire, animer et gérer le « réseau de
vendeurs » de son entreprise ?

Existe-il un seul métier commercial qui s'adapterait à
toute société ?

Comment mailler la réflexion stratégique et le
développement de sa force commerciale ?

Comment l'entrepreneur pourrait-il tout faire, même
s'il est lui-même le meilleur vendeur de sa société ?


Pour répondre à ces questions, Claude Forsans propose
des réflexions et des démarches pragmatiques pour permettre
à chaque entrepreneur, chaque manager de mettre en place le
métier commercial le plus efficace en termes de conquête de
marché, et le mieux adapté à son organisation. Enrichi de
l'expérience et des conseils de dirigeants en poste dans
différents secteurs économiques, ce guide propose aussi de
nombreux outils et documents types. L'ouvrage d'un homme de
terrain, qui prend en compte les difficultés de
l'entrepreneur, ses contraintes de temps et d'obligation de
résultat.

Au sommaire


Le métier commercial

Du réseau de valeurs au réseau de vendeurs

Organiser la force commerciale

La recherche des compétences

Le recrutement

La formation

Le métier de commercial au quotidien

Animation, suivi et contrôle

Rémunérer le métier de commercial



Conclusion

Lexique

Bibliographie Index

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