Si quelques concepts incontournables, beaucoup de bon sens et un peu d'imagination suffisaient pour garantir les succès marketing, 80 % des nouveaux produits ne finiraient pas aux oubliettes. Voici, pour les domaines clés de la pratique marketing et présenté en situation, un large répertoire des outils mobilisables pour une stratégie marketing précise et efficace. Sont détaillés notamment : l'analyse causale, le test du Khi2, le coefficient de corrélation, la régression linéaire, les modèles parts de marché, l'axiome de Luce, la VAN, les variables muettes, la segmentation AID, le mapping, l'analyse des proximités, le modèle du point idéal, l'analyse conjointe, les modèles de diffusion, la méthode du prix psychologique, DN et DV, les modèles gravitaires, les indices et outils de sélection des médias, etc.
Plus de la moitié de cet ouvrage est consacrée à des exercices et des problèmes, intégralement corrigés. Les réponses détaillent les méthodes quantitatives à employer en fonction des problématiques posées. Le cas final permet de mettre en pratique la quasi totalité des notions et outils présentés au fil des chapitres.
Les exercices sont abordables avec n'importe quel tableur comme avec une simple calculatrice. Certaines données et des corrigés sont disponibles sur cette page.
Ce livre s'adresse aux étudiants des universités, des écoles de commerce et des écoles d'ingénieurs, en niveaux licence et master. Il intéressera également les professionnels du marketing en quête de méthodes concrètes d'analyse et de choix.
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