Ce livre apporte une contribution essentielle à la
compréhension des places de marché électroniques en
expliquant leur expansion par :
le regroupement des entreprises autour de leur métier
de base, à l'origine des sites fédérateurs ;
la valorisation de la fonction achat accompagnant une
remise en question radicale des procédures d'achat, des
techniques de vente, et des stratégies d'information ;
un annuaire de près de 300 sites fédérateurs et places
de marché référencés, testés et commentés, qui en illustre
le fonctionnement.
Nées de l'accélération de l'innovation, les places de
marché offrent à chaque secteur industriel une plate-forme
d'échanges de produits, de services et avant tout d'idées.
En réduisant les délais de conception et de fabrication
d'un produit, ainsi que son coût d'acquisition, elles
permettent à l'acheteur de jouer un rôle vital dans le
processus d'innovation.
L'auteur s'adresse aux professionnels de la vente en
milieu industriel qui doivent anticiper dès maintenant la
soumission de leurs offres aux places de marché
propriétaires de leurs clients. Directeurs financiers et
ingénieurs de production seront sollicités pour la fixation
du dernier prix dans le cadre des enchères électroniques
inversées. Quant au Webmaster qui cherche désespérément à
référencer le site Web de son entreprise, il trouvera
auprès des sites fédérateurs une possibilité exceptionnelle
de trafic particulièrement ciblé. Les 300 sites fédérateurs
et places de marché constituent une nouvelle source
d'information, parfaitement adaptée à chaque secteur
d'activité.
Sommaire
Le guide
La naissance des sites fédérateurs
Comment tirer parti des sites fédérateurs ?
Des sites fédérateurs aux places de marché
Des places de marché dans le marketing achat
Comment tirer parti des places de marché ?
Business models et avenir des places de marché
L'annuaire
Industrie lourde : mines, sidérurgie, métallurgie et
construction mécanique
Matériels de transport, transport et logistique
Chimie
Bâtiment et travaux publics
Textile
Environnement
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