Un expert expose les fondamentaux de la negociation.
Cette derniere est analysee pas a pas et enrichie de precieux conseils de professionnels, les contenus theoriques sont accompagnes de nombreux retours dfexperience et de mises en situation. Les principaux axes de reflexion sont traites parmi lesquels :
- Comment apprehender le contexte et preparer au mieux sa negociation ?
- Quelles sont les principales techniques de vente ?
- Quels sont les differents domaines de la negociation (B to C, B to Bc) ?
- En quoi consiste le management des comptes cles et quelles sont ses particularites ?
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