Dans une optique à la fois stratégique et opérationnelle,
ce livre apporte des réponses précises à trois questions
fondamentales : comment faire vraiment changer les
comportements dans l'équipe de vente ? Comment adapter le
management des nouveaux commerciaux à l'évolution des
mentalités ? Comment optimiser la gamme des outils de
performance des vendeurs, qu'il s'agisse du management au
quotidien, de la stimulation, de la gestion du stress ou
des techniques d'automotivation ? Cet ouvrage de synthèse
est destiné à tous les dirigeants et responsables concernés
par l'utilisation optimale de la force de vente.
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