Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne.
Pour cela, Les fondamentaux de la négociation réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation.
A travers les fondamentaux de la négociation, Lionel Bellenger détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive :
- Comment bien préparer une négociation ?
- Comment engager la discussion ?
- Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ?
- Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ?
Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3 C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, "les fondamentaux de la négociation" vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation.
Avec les fondamentaux de la négociation, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.
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