Négocier avec efficacité avec des Américains, c'est appréhender les principaux éléments culturels qui modèlent leur pensée et leur comportement dans les relations d?affaires. C'est développer une stratégie d?écoute, de proposition et d?argumentation. C'est enfin mettre en ?uvre des moyens tactiques qui respectent leurs valeurs, des valeurs différentes des nôtres qu?il s'agit moins de juger que de comprendre. Cet ouvrage fournit tous les outils nécessaires à une analyse pertinente des réalités de la négociation à l?américaine, ainsi que des outils pratiques pour avancer dans une adaptation qui garantit l?efficience.
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