La fonction achat joue un rôle toujours plus décisif dans
la compétition générale et aujourd'hui un acheteur doit
être aussi bien - voire mieux - formé que le vendeur qu'il
aura en face de lui. À partir d'une lecture simple et
instrumentée de nombreux exemples, ce livre fournit à
l'acheteur négociateur un ensemble de tactiques pour
appréhender l'entretien de négociation dans de bonnes
conditions. Le lecteur sera particulièrement intéressé par
la description des vendeurs à travers leurs styles, selon
leur âge, leur rang hiérarchique, leur pays, les produits
qu'ils vendent ; les conseils adaptés pour argumenter
efficacement ; la description de plus de quinze tactiques
de négociation avec leurs avantages et leurs effets
pervers.
Il n'y a pas encore de discussion sur ce livre
Soyez le premier à en lancer une !
Les meilleurs albums, romans, documentaires, BD à offrir aux petits et aux plus grands
Il n'est pas trop tard pour les découvrir... ou les offrir !
Inspirée d’une histoire vraie, cette BD apporte des conseils et des solutions pour sortir de l'isolement
L’écrivain franco-vénézuélien Miguel Bonnefoy poursuit l’exploration fantasmagorique de sa mémoire familiale...
