Entretien d achat

• Date de parution : 01/03/1991
• Editeur : Organisation
• EAN : 9782708112957
• Série : (-)
• Support : Papier

• Nombre de pages : (-)
• Collection : (-)
• Genre : Tourisme & Voyages
• Thème : Tourisme & Voyages
• Prix littéraire(s) : (-)

La fonction achat joue un rôle toujours plus décisif dans
la compétition générale et aujourd'hui un acheteur doit
être aussi bien - voire mieux - formé que le vendeur qu'il
aura en face de lui. À partir d'une lecture simple et
instrumentée de nombreux exemples, ce livre fournit à
l'acheteur... Voir plus

La fonction achat joue un rôle toujours plus décisif dans
la compétition générale et aujourd'hui un acheteur doit
être aussi bien - voire mieux - formé que le vendeur qu'il
aura en face de lui. À partir d'une lecture simple et
instrumentée de nombreux exemples, ce livre fournit à
l'acheteur négociateur un ensemble de tactiques pour
appréhender l'entretien de négociation dans de bonnes
conditions. Le lecteur sera particulièrement intéressé par
la description des vendeurs à travers leurs styles, selon
leur âge, leur rang hiérarchique, leur pays, les produits
qu'ils vendent ; les conseils adaptés pour argumenter
efficacement ; la description de plus de quinze tactiques
de négociation avec leurs avantages et leurs effets
pervers.