Ce carnet de route constitue l'aboutissement d'un travail de réflexion prospective de l'ensemble des acteurs institutionnels de la montagne en partenariat avec un grand nombre d'acteurs privés.
Cette démarche s'est déroulée en 2 étapes : Une étude sociologique confiée à Sociovision-Cofremca et destinée à préciser « les tendances de la demande française par rapport à l'offre montagne » Une démarche d'optimisation marketing menée avec le cabinet conseil New Deal avec deux objectifs :
Exploiter, de manière concrète, par le biais de la panoplie des méthodes et outils proposés par le marketing, les données sociologiques issues de l'étude Sociovision-Cofremca 1999 - Transmettre de la manière la plus efficace possible les résultats de cette réflexion aux acteurs de terrain de la montagne française et, au delà, leur donner l'information et les outils marketing de base leur permettant de travailler efficacement sur leurs actions de développement et de commercialisation de leurs sites et produits. Ce carnet de route comporte deux grandes parties : Une première partie intitulée « les voies à explorer » qui comporte - Ce que nous disent les études sur l'évolution de la demande (sur les différents plans : tourisme, montagne, selon les massifs et selon les saisons) - les voies à explorer par l'offre montagne pour aller dans le sens de la demande. Une seconde partie intitulée « les techniques de progression » qui expose les différents outils et éléments de méthode marketing pour passer de l'information à l'action. Au delà de sa finalité « Montagne » ce document constitue pour tous les acteurs de l'offre touristique française un document de référence sur la façon « marketing » dont on doit aborder la structuration de l'offre touristique et plus particulièrement sur la démarche professionnelle et rigoureuse que doit suivre un producteur touristique pour passer du corpus d'informations (existant ou à obtenir) à la réalisation de produits ayant quelques chances de succès.
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