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Pro en... ; vente B to B

Couverture du livre « Pro en... ; vente B to B » de  aux éditions Vuibert
  • Date de parution :
  • Editeur : Vuibert
  • EAN : 9782311623147
  • Série : (-)
  • Support : Papier
Résumé:

Tous les outils et plans d'action pour booster ses performances de vente BtoB Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente BtoB ?
Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ?
Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ?
Managers, dirigeants,... Voir plus

Tous les outils et plans d'action pour booster ses performances de vente BtoB Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente BtoB ?
Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ?
Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ?
Managers, dirigeants, vous cherchez à booster votre performance B to B ?

Découvrez 56 outils et 11 plans d'action pour :
- Améliorer la connaissance de vos clients et de votre marché - Constituer et développer votre portefeuille clients - Préparer la négociation et conclure la vente - Utiliser les outils numériques innovants     Retrouvez également 9 ressources numériques à télécharger.

La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier.
- 56 modules "Outil" présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : une définition ou description de l'outil + les bénéfices de son utilisation + un exemple d'application + les pièges à éviter.
- 11 Plans d'action présentent : l'intérêt du plan d'action + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages d'expert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences 'métier' + un cas d'entreprise pour illustrer le plan d'action + les critères de réussite du plan d'action.

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