Négocier et défendre ses marges ; vente, achat, négociations d'affaires (4e édition)

• Date de parution : 10/03/2010
• Editeur : Dunod
• EAN : 9782100543885
• Série : (-)
• Support : Papier

• Nombre de pages : 246
• Collection : FONCTIONS DE L'ENTREPRISE
• Genre : Entreprise
• Thème : Gestion financière et fiscalité, Bourse
• Prix littéraire(s) : (-)

« Je regrette, mais votre offre est inacceptable. Faites un effort de prix de 10 %, si cette affaire vous intéresse. Cest à prendre ou à laisser. » Que répondez-vous ?
Ce livre vivant et concret est entièrement consacré à la défense des prix de vente et des marges. Il apporte des méthodes... Voir plus

« Je regrette, mais votre offre est inacceptable. Faites un effort de prix de 10 %, si cette affaire vous intéresse. Cest à prendre ou à laisser. » Que répondez-vous ?
Ce livre vivant et concret est entièrement consacré à la défense des prix de vente et des marges. Il apporte des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie, maîtriser les tactiques du face-à-face et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menaces, techniques de déstabilisation...
Ce best-seller traduit et diffusé dans de nombreux pays constitue la référence en matière de négociation pour tout dirigeant commercial, professionnel de la vente, ou étudiant se préparant à des fonctions commerciales.
La négociation est un jeu passionnant dont vous découvrirez toutes les règles. Cest aussi un combat impitoyable : ce livre vous apprendra à le gagner.