Ce livre a pour objet de traiter la délicate notion du management de la force de vente, dans le contexte d'un magazine gratuit, SPORT ANNONCES MAGAZINE 225 évoluant dans un environnement hautement concurrentiel. Un examen du fonctionnement d'un magazine gratuit a permis de cerner le contour de l'étude. Cette tâche s'érige ainsi en guide pratique et constitue la base référentielle sur laquelle le management de la force de vente doit son existence. La première partie intitulée «spécification de la problématique» discute de la justification du choix du thème, de la formulation du problème et des objectifs tant principaux que spécifiques. La seconde partie, «clarification des concepts clés et revue de littérature» définit dans un premier temps les concepts clés du magazine gratuit (le titre, le lectorat, la ligne éditoriale, les rubriques, ...) et dans un deuxième temps la revue de littérature qui consiste à un recensement des écrits pertinents en rapport avec le thème du travail.
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