Le monde de la vente se présente souvent comme un véritable casse-tête, à la fois complexe et subtil. Quels sont les secrets d'une vente réussie ? Quelles méthodes employer ? Dans quelle mesure doit-on les adapter au client ? En somme, comment être un bon vendeur ? Autant de questions dont les réponses se trouvent dans ce guide. Grâce à l'analyse de situations aussi diverses que variées, l'auteur nous offre des exemples concrets et parlants, venant appuyer toutes les données théoriques indispensables présentes dans ces pages. À la fois succinct et extrêmement abordable, ce manuel fait le tour de la question en abordant les points clés de l'art de la vente. Vendeurs, cet ouvrage deviendra à coup sûr votre livre de chevet ! Ce guide pratique est à la fois très complet et facile à utiliser. En fin stratège, Pierre Tomas parvient à démêler toutes sortes de situations susceptibles de se produire au quotidien dans le milieu de la vente, en proposant des alternatives diverses à travers des propos construits et réfléchis. En effet, on se trouve face à un auteur spécialiste, bien au fait du métier de commercial et de ses enjeux. Ici, chaque question a sa réponse, et chaque problème sa solution. Les explications sont claires et concises, pour la plus grande satisfaction du lecteur.
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