Un entretien de vente est une conversation d´un type particulier. Entre le client et le vendeur s´établit un échange qui peut ressembler à ces conversations que l´on a tous les jours avec ses relations personnelles et professionnelles, mais il s´en différencie par le but qu´il poursuit : trouver un accord satisfaisant pour les deux parties en présence, c´est-à-dire l´achat par le client du bien, du produit, du service, du système que l´on veut vendre.
Les entretiens de vente sont tous différents, de celui que conduit un fournisseur à un client professionnel, jusqu´à la vente en magasin à un particulier, en passant par les entretiens en prospection et ceux de suivi d´un client fidèle. La réussite de chacun de ces entretiens de vente est conditionnée par la mise en oeuvre d´éléments techniques et psychologiques que l´auteur explique en détails.
C´est le meilleur de son savoir-vendre que René Moulinier, formateur et auteur réputé de nombreux best sellers sur la vente et l´efficacité des vendeurs, vous livre généreusement.
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Caraïbes, 1492. "Ce sont ceux qui ont posé le pied sur ces terres qui ont amené la barbarie, la torture, la cruauté, la destruction des lieux, la mort..."
Chacune des deux demeures dont il sera question est représentée dans le sablier et le lecteur sait d'entrée de jeu qu'il faudra retourner le livre pour découvrir la vérité. Pour comprendre l'enquête menée en 1939, on a besoin de se référer aux indices présents dans la première histoire... un véritable puzzle, d'un incroyable tour de force
Sanche, chanteur du groupe Planète Bolingo, a pris la plume pour raconter son expérience en tant qu’humanitaire...
Des incontournables et des révélations viendront s'ajouter à cette liste au fil des semaines !
