Pour la plupart des gens, la négociation est une affaire d'instinct.
On est doué ou pas pour négocier, cela ne s'apprend pas. Seulement voilà, personne n'a encore découvert le chromosome de la négociation ! Et pour cause, la négociation n'est justement pas une question d'instinct, elle est une question de savoir-faire que d'aucuns développent naturellement ou pas. Dès lors que la négociation est un savoir-faire, elle peut être analysée et son application systématisée de sorte d'en optimiser les résultats.
C'est à cet objectif que cet ouvrage contribue. Étapes de la négociation, stratégies de déroulement, de décision et de manipulation, outils, techniques, trucs et astuces. la boîte à outils de la négociation n'aura plus de secret pour vous. Il ne vous restera plus qu'à apprendre à utiliser votre boîte à outils, et c'est là que la Méthode des 4 P intervient pour vous aider à Planifier - Positionner - Percuter - Pactiser.
Un véritable mode d'emploi de la négociation, à la fois simple et efficace . étonnamment simple et très efficace ! Cet ouvrage ne s'adresse pas seulement aux acheteurs mais aussi et surtout à l'ensemble des professionnels qui sont amenés à négocier avec des fournisseurs en informatique, logistique, production, marketing et même finance. Les commerciaux y découvriront, quant à eux, les principes qui dirigent l'action des acheteurs qu'ils rencontrent.
Enfin, la méthode des 4 P intéressera tant les petites que les grandes organisations privées ou publiques.
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Caraïbes, 1492. "Ce sont ceux qui ont posé le pied sur ces terres qui ont amené la barbarie, la torture, la cruauté, la destruction des lieux, la mort..."
Chacune des deux demeures dont il sera question est représentée dans le sablier et le lecteur sait d'entrée de jeu qu'il faudra retourner le livre pour découvrir la vérité. Pour comprendre l'enquête menée en 1939, on a besoin de se référer aux indices présents dans la première histoire... un véritable puzzle, d'un incroyable tour de force
Sanche, chanteur du groupe Planète Bolingo, a pris la plume pour raconter son expérience en tant qu’humanitaire...
Des incontournables et des révélations viendront s'ajouter à cette liste au fil des semaines !
