En définissant les représentations comme un mode cognitif de détermination de conduites sociales plutôt que d'actions, elles permettent de considérer une situation décisionnelle comme contrainte par une structure de rapports sociaux et par les conduites d'autres individus. Le sujet y est alors conçu comme un « acteur connaissant », c'est-à-dire qui dispose de capacités cognitives pour construire une conduite sociale adaptée à la situation, et de compétences stratégiques pour gérer l'interaction qui se développe entre les auteurs de la décision. Le décideur construit reconstruit continuellement la réalité du monde qui l'entoure tout au long de son processus de perception et d'interprétation des informations nouvelles et ainsi leur intégration dans de nouveaux schèmes cognitifs donnant lieu à des décisions et actions managériales. Qu'est ce qui explique la différence de décisions des dirigeants? L'environnement socio cognitif et les représentations sociales des dirigeants ne sont ils pas déterminants dans l'enactement de l'environnement? Et dans quelle mesure la carte cognitive peut servir d'outil de modélisation et d'explication de la représentation sociale du dirigeant?
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