Le merchandising constitue un outil de collaboration de plus en plus utilisé entre les entreprises du grand commerce de détail (hypermarchés, supermarchés, grandes surfaces spécialisées) et leurs fournisseurs industriels, pme comme grands groupes.
C'est une arme privilégiée pour développer le chiffre d'affaires et la rentabilité.
Le livre permet de compléter ses connaissances sur le merchandising. chaque chapitre est introduit par un rappel des principaux concepts, puis sont proposées des questions d'évaluation aidant le lecteur à vérifier sa compréhension du merchandising. les exercices visent à mettre en oeuvre les méthodes et les outils de manière opérationnelle.
Enfin, les cas pratiques permettent au lecteur de valider ses capacités dans des contextes réellement professionnels. cet ouvrage s'adresse :
- aux étudiants en marketing et vente des bts, iut, tc, licences professionnelles, iup, dess, écoles de commerce ;
- aux responsables commerciaux de la distribution (acheteurs, chefs de rayon, merchandisers. ) et des entreprises fabriquant des produits de consommation (chef de secteurs, chefs de ventes, merchandisers.
).
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