pourquoi avez-vous envie de ce tee-shirt, là, dans la vitrine, alors que vous en avez déjà quatorze dans votre armoire ? a cette question, cruciale pour le marketing, l'économie classique répond : parce que ce tee-shirt est beau, de bonne qualité, d'un prix attractif, ou signé d'une marque à la mode.
les raisons du désirs sont dans l'objet du désir. la psychologie, elle, pense qu'elles sont en vous, dans votre personnalité, vos pulsions, votre histoire. il y a une troisième hypothèse, bien connue en anthropologie, celle du désir mimétique. ce tee-shirt vous a plu parce que quelqu'un a orienté votre désir vers lui. sciemment ou non, vous l'avez imité. le marketing n'utilise la guère la théorie du désir mimétique.
pourtant, elle permet d'expliquer : d'où provient la crise profonde que connaissent aujourd'hui les marques ; pourquoi les outils développés par le marketing, comme les analyses de tendance ou le benchmarking, contribuent paradoxalement à leur propre inefficacité ; comment le consommateur relance à son insu les mécanismes du désir d'achat. ce livre explore toutes les conséquences du désir mimétique appliqué à l'univers des marques, et elles sont ravageuses.
largement illustré, il aboutit à une nouvelle typologie que les professionnels du marketing et de la communication pourront utiliser pour résoudre nombre de leurs problèmes.
Il n'y a pas encore de discussion sur ce livre
Soyez le premier à en lancer une !
L'autrice coréenne nous raconte l'histoire de son pays à travers l’opposition et l’attirance de deux jeunes adolescents que tout oppose
Mêlant la folie à l’amour, l’auteur nous offre le portrait saisissant d’une « femme étrange » bousculant les normes binaires de l’identité sexuelle
Dans ce recueil de 13 nouvelles, la jeune autrice mexicaine frappe fort mais juste
Une fiction historique glaçante et inoubliable, aux confins de l’Antarctique
