L'alchimie de la vente - 4 éd. : Comment vendre mieux et plus - Coll. Efficacité commerciale - Livre outils (4e édition)

• Date de parution : 11/09/2003
• Editeur : Organisation
• EAN : 9782708129634
• Série : (-)
• Support : Papier

• Nombre de pages : 342
• Collection : (-)
• Genre : Loisirs
• Thème : Vie pratique & Loisirs
• Prix littéraire(s) : (-)

De l'or sous vos pas, si vous savez mixer tous les

ingrédients de la venteVENDRE... Est-ce un art ? Est-ce un métier ? Est-ce une

technique ? Est-ce de la psychologie ? N'est-ce pas tout

cela à la fois ?La vente est aujourd'hui si fondamentale, la compétition

si rude que les entreprises... Voir plus

De l'or sous vos pas, si vous savez mixer tous les

ingrédients de la venteVENDRE... Est-ce un art ? Est-ce un métier ? Est-ce une

technique ? Est-ce de la psychologie ? N'est-ce pas tout

cela à la fois ?La vente est aujourd'hui si fondamentale, la compétition

si rude que les entreprises recherchent toutes les

meilleurs vendeurs. C'est pourquoi le vendeur, même

chevronné, doit s'interroger sur l'évolution de son métier

et de ses propres aptitudes. Il doit pouvoir s'adapter,

renforcer ses compétences et ses responsabilités, et vendre

de la valeur ajoutée.Ce livre vous montre comment :vous organiser, vous préparer, prospecter, contacter le

client et vous présenter,connaître au mieux le client, notamment par une bonne

technique de questionnement,le comprendre grâce à l'art de l'écoute,le convaincre grâce à une bonne argumentation, une

bonne démonstration et de bonnes réponses aux

objections,conclure la vente et prendre congé,consolider la vente et analyser les résultats.